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常见分销模式之间的区别有哪些?

点击次数:  更新时间:2019-12-03 11:40  【打印此页
  在销售行业,有很多的专业名词,可能很多营销者都不是很理解,分销与直销模式有什么区别?三级分销模式是直销吗?像这样的问题可能无法做出解答,那么今天小编来大家详细讲解一下。

分销是什么?
  传统的分销方式就是指产品要经过若干中间流通环节才能到达终端——商场或者店铺。然后,等待消费者主动上门选购后,才能变成商品到达消费者手中。

直销模式是什么?
  直销是指产品不通过各种商场、超市等传统的公众的销售渠道进行分销,而是直接由生产商或者经销商组织产品销售的一种营销方式。换句话说,就是通过直销员,直接把产品送到有消费需求的顾客手中。当然,直销的成功奥妙就在于如何“送”。“送”对于直销员来说,是一门营销学问,一种赚钱技巧,一项开创事业的本领。可以说,没有这种直销的“送”,就不会有直销的成功。

分销与直销模式有什么区别?
  分销与直销的差异在传统的分销过程中,货物由产品变成商品所经历的中间环节多:如货运、仓储、损耗、管理、工资、广告等。产品每经历一个环节都要加价。所以,如此层层加价后,一元钱成本的产品价格到达终端时就可能变成了几元,或者十几元钱,使消费者和生产厂家双方的利益都受到损害。传统分销由于中间环节较多,因此还有一个分销管理的问题。如今的工业化产品一般都会经过市场调研、产品设计、研发、生产、市场推广、销售和售后服务等七个阶段。其中由产品生产到用户购买的过程,是一个借助外部资源来完成商品的销售服务过程,这个过程就叫分销管理。在分销管理中存在着很多种分销业务模式,其中包括:渠道结构、销售方式、结算方式、储运方式、培训系统、广告、促销手段等几个部分。人们往往很少强调业务模式,工作的重点就是想怎样把商品卖给经销商,却很少强调业务模式的后果就是把商品囤积给了经销商,阻塞了通路。经销商为了保住血本,只有甩货,这样一来势必会扰乱了厂商的价格体系。所以,要想长久地占领市场就必须要考虑消费者、经销商、厂商等三方的利益,建立健全分销网络就很重要。

那么,三级分销模式是直销吗?

三级分销模式源于直销,但不是直销。

一、三级分销的概念

  三级分销指的是品牌商可以发展三级分销商,每一级分销商均可以往下再发展两级分销商。
  1、谁卖出谁拿销售佣金,无论分销商等级产品销售佣金比例一致。分销商可以无限裂变,分销商销售佣金可设置每个级别获取不同。
  2、每一个分销商的下级卖出商品,上级分销商可以拿到推广佣金。推广佣金最多三级。
  3、分销等级是三级,由于销售产生关系的最多只有三级。每个人都可能成为推广中的一级分销商,拿一级推广佣金。

二、三级分销的机制

  目前的三级分销实行的是末尾三级返佣机制,即能带来购买行为的分销为一级分销商,是直接产生利益的分销,我们记做分销商F。F的上一级分销E为二级分销商,同理,D为三级分销商。商家发展了N多分销,客户小明从分销商F那里购买了商品,那么F获得一级佣金,E二级佣金,D三级佣金,D前面的分销商C,B,A就与此没有关系,也无法获得佣金。

三、三级分销佣金的分配

  通俗的来讲,末尾三级分佣,一级分销商获得佣金最多,因为是能直接为商家带来订单的分销商,发展一级分销商的二级,三级分销商会获得二级、三级佣金。假设一个商品,价格100,成本60元。商家通过三级分销平台卖出这个商品,商家利润40元,把20元作为推广佣金给他的分销商,其中设定一级佣金为20元的百分之50%,二级佣金设定为20元的百分之30%、三级佣金设定为20元的百分之20%,那么交易一次一级分销就会获得10元佣金,二级获得6元佣金、三级会获得4元佣金。客户有多次交易,有多个客户完成了交易,商家的三个分销商每次都会获得返佣。

四、三级分销的优势

  近几年来,随着网络的普及,越来越多的品牌商,也在纷纷借助于微分销系统的帮助,让商品的销路更广泛。利用三级分销能够树立品牌产品的良好形象,增强产品的信息的传递,让商品有更多机会出现在人们的视野里面,就会给商家带来意想不到的惊喜,从而商品就能够在消费者的心目中树立良好的形象,商品只要是能够让消费者认可,就能够促进商品的销售,企业在进行产品宣传的时候,都是通过微信朋友圈进行商品的宣传,利用这种产品宣传的方式,更容易让人们接受。

  以上所说的关于分销与直销模式相关知识只是很小很小的一部分,,如果你想了解更多可通过其他方式进行更深入的了解,不管是直销还是分销,真正适合自己的才是最好的。
 

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